“微波爐事業(yè)部新增客戶(hù)200余家，現(xiàn)場(chǎng)新增訂單20萬(wàn)臺(tái)，意向訂單超100萬(wàn)臺(tái)；洗衣機(jī)事業(yè)部新增客戶(hù)180余家，現(xiàn)場(chǎng)簽訂訂單近1億元；制冷事業(yè)部新增客戶(hù)約100家，意向訂單超10萬(wàn)臺(tái)?！边@是第134屆廣交會(huì)線下展11月4日在廣州圓滿(mǎn)落幕后，中山東菱威力電器有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“東菱威力”）發(fā)給阜沙鎮(zhèn)政府的亮眼成績(jī)單，廣交會(huì)讓世界看見(jiàn)了中山的“威力”。此次參展，東菱威力收獲頗豐，原因何在？記者進(jìn)行了采訪。
政企同心，東菱威力廣交會(huì)“發(fā)威”
東菱威力（原中山威力洗衣機(jī)廠）成立于1980年，是一家集洗衣機(jī)、微波爐、制冷電器等家電產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷(xiāo)售于一體的現(xiàn)代化綜合企業(yè)，總部設(shè)在中山市阜沙鎮(zhèn)。廣交會(huì)開(kāi)幕之前，東菱威力在市鎮(zhèn)兩級(jí)政府的支持下，想方設(shè)法拿到了10個(gè)廣交會(huì)展位。為讓展位發(fā)揮最大的展覽作用，東菱威力參展團(tuán)隊(duì)將展位加高至兩層，攜帶100多臺(tái)新品微波爐、洗衣機(jī)、制冷家電參展。
“參加此次廣交會(huì)的海外客商比我們想象中的要多許多，到東菱威力展位觀展和洽談的客戶(hù)也是絡(luò)繹不絕。為服務(wù)好客戶(hù)，我們加派人力，先后300多人次前往參展現(xiàn)場(chǎng)，為客商提供賓至如歸的服務(wù)體驗(yàn)?！睎|菱威力外銷(xiāo)副總裁李浩繁接受記者采訪時(shí)說(shuō)，東菱威力之所以在本屆廣交會(huì)收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，也離不開(kāi)政府的助威，市鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)親臨東菱威力的展位，協(xié)調(diào)解決參展難題，現(xiàn)場(chǎng)為客商推介東菱威力的產(chǎn)品。
據(jù)了解，許多海外客商跟東菱威力簽單后，會(huì)到東菱威力的制造基地參觀考察。
三大優(yōu)勢(shì)，成就企業(yè)展會(huì)大放光彩
為何有如此多的海外客戶(hù)選擇東菱威力？東菱威力的積存的優(yōu)勢(shì)不可忽視。東菱威力有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在三個(gè)方面。
一是制造定位的優(yōu)勢(shì)。東菱威力致力成為中國(guó)最優(yōu)秀的家用電器OEM制造商，不做自主品牌，一切為客戶(hù)需求為導(dǎo)向。在這一定位下，東菱威力與客戶(hù)建立的是良性的“戰(zhàn)友”關(guān)系而非競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，能夠?qū)崿F(xiàn)研發(fā)投入、服務(wù)支持最大化，滿(mǎn)足客戶(hù)定制化產(chǎn)品需求。
二是生產(chǎn)配套的優(yōu)勢(shì)。東菱威力擁有五金、注塑、部品三大前序工廠，具備磁控管、操控電控板、壓縮機(jī)等關(guān)鍵零部件的自主設(shè)計(jì)、研發(fā)及制造能力，能夠有效保證交期可控、成本可控、品質(zhì)可控。
三是差異經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)。東菱威力基于市場(chǎng)調(diào)研分析，在不斷進(jìn)行垂直品類(lèi)細(xì)分領(lǐng)域的布局研究，如戶(hù)外微波爐、商用產(chǎn)品家用化的雪糕機(jī)、后控式洗衣機(jī)等，助力客戶(hù)以差異化搶占了市場(chǎng)先機(jī)。
提早行動(dòng)，密集出海廣交天下客
據(jù)介紹，廣交會(huì)期間光臨東菱威力展位的海外客商有許多是“老面孔”，觀展的目的非常明確，了解更多的新產(chǎn)品，跟東菱威力簽單。今年初，東菱威力預(yù)判市場(chǎng)將迎來(lái)春暖花開(kāi)，于是成立“外貿(mào)兵團(tuán)”，分批出海，奔赴歐洲、東南亞、澳大利亞、美國(guó)等地區(qū)和國(guó)家，拓市場(chǎng)，搶訂單，廣交天下客。
“今年我們公司在國(guó)際參展和出海拓展業(yè)務(wù)方面的資金、人力投入倍增，已經(jīng)參加的國(guó)際大展包括墨西哥展、印尼展、莫斯科展等，國(guó)際大展沒(méi)有遺漏。出海拓展業(yè)務(wù)方面，除積極爭(zhēng)取傳統(tǒng)的歐美市場(chǎng)外，增加了東南亞和中東非市場(chǎng)，拜訪了大批的客戶(hù)?！崩詈品闭f(shuō)。
重視拓展國(guó)際市場(chǎng)的東菱威力也迎來(lái)豐厚的回報(bào)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，公司微波爐業(yè)務(wù)今年前8個(gè)月的營(yíng)收同比增長(zhǎng)了25%，9月份出貨80萬(wàn)臺(tái)，創(chuàng)下歷史新高；洗衣機(jī)業(yè)務(wù)前三季度增長(zhǎng)超70%，出貨總量較2021年翻番；制冷電器業(yè)務(wù)與上年持平，但在新客戶(hù)方面取得了30%的新增長(zhǎng)。
編輯 盧興江? 二審 魏靜文? 三審 吳森林
